Skype: bogatsky_stanislav тел. +38 (050) 934-36-51

Кейс: реклама интернет магазина женской одежды больших размеров

Услуга: контекстная реклама в Яндекс

Тематика: женская одежда больших размеров

Регион: Россия

Бюджет: 25-35 тыс. руб/мес

Задача: стоимость заявки не более 500 руб.

Что было сделано:

  • Собрано семантическое ядро и минус-слова
  • Настроены кампании на Поиск и РСЯ
  • Настроен Ретаргетинг
  • Подключены Смарт-баннеры

 

Сентябрь

За первый день (20.09), после запуска кампаний, было получено:

Поиск — 494 показа, 54 клика, ср. цена клика – 5,23 руб, расход — 282.18 руб.

РСЯ – 51564 показов, 446 кликов, ср. цена клика – 3.28 руб, расход — 1 464.67 руб

Учитывая месячный бюджет, нужно было прийти к дневному расходу в 1000 руб, поэтому были снижены ставки на РСЯ с 5 до 3 руб. Также снижены ставки на 50% для мобильных устройств, т.к. статистика по ним была хуже.

Статистика по устройствам

Добавлены минус-слова из поисковых запросов.

Далее был подключен ретаргетинг для тех, кто посещал сайт, и тех, кто зашел в корзину, но не оформил заказ (для этой группы людей была предложена «скидка» в тексте объявления).

За сентябрь с 20 по 30 получена следующая статистика:

статистика за сентябрь

 

Октябрь.

  • Остановлены кампании, которые получили много кликов (кроме кампании по Платьям, т.к. клиент просил не отключать), чтоб собралась статистика и равномерно распределить бюджет.
  • В кампаниях с не большим количеством кликов – были подняты ставки. Также были увеличены ставки на 30 % по Ретаргетингу, т.к. было мало кликов.
  • Добавлены минус-слова из поисковых запросов.

За октябрь получена следующая статистика:

Статистика за октябрь

Количество заказов увеличилось по сравнению с сентябрем, большая часть заказов была с РСЯ. После увеличения ставок по Ретаргетингу, количество кликов значительно возросло. Расход за месяц получился намного меньше месячного бюджета на рекламу. Плохо сработали кампании «Пончо» т.к. по ним изначально было немного запросов.

 

Ноябрь.

  • Запущенны все остановленные кампании, кроме Милады т.к. она не принесла результатов за время работы.
  • Перегруппированы ключевые слова, получившие статус «мало показов».
  • Добавлены минус-слова из поисковых запросов.
  • Были снижены ставки для дневного расхода 1000 руб. по кампаниям, у которых большой % отказов и маленький % конверсий – это кампании по РСЯ (все, кроме РСЯ Платья, РСЯ Кардиганы и РСЯ Одежда).
  • Запущены Смарт-баннеры

За ноябрь получена следующая статистика:

Статистика за ноябрь

Количество заказов значительно увеличилось с 17 до 54, при этом средняя цена заказа уменьшилась по сравнению с ноябрем в два раза с 901,74 руб до 436,36 руб. Больше заказов по-прежнему приносит РСЯ. Наблюдается рост CTR на 0,4%.

Также значительно увеличилось количество показов и кликов, а средняя цена клика уменьшилась на 0,46 руб.

 

Каких показателей удалось достичь:

  • Увеличение количества показов и кликов:

сентябрь – 227911 показов, 2507 кликов;

ноябрь – 425274 показов, 6358 кликов

  • Снижение стоимости клика:

сентябрь – 2,79 руб.

ноябрь – 2,59 руб.

  • Отминусованы все «нецелевые» запросы

  • Значительно увеличилось количество конверсий:

сентябрь – 11

ноябрь —  54

  • Удалось снизить стоимость заказа и достичь поставленной цели в 500 рублей за заказ:

сентябрь – 694,71 руб.

октябрь – 901,74 руб.

ноябрь – 436,36 руб.

 

На сайте не установлен Call tracking, как правило, половина заказов проходит по телефону, поэтому реальное количество заказов было больше а стоимость конверсии – ниже (в данном случае под конверсией подразумевается покупка через сайт).